净水器营销

一、健康理念反复渗透

  纯水机的核心价值是健康纯水机是解决全家健康饮食用水的工具。我们在销售纯水机的时候一定要突出这核心价值。如果不将健康饮食用水观念渗透到消费者的内心深处。

  消费者为什么会一次性投资这么多钱去买纯水机呢如果光是解决消费者饮水问题买桶装水实

在更实惠一些。所以我们必须不断地传播饮食健康用水的意义，这样才能障显纯水机的优势，饮食用水是饮水消耗的四、五倍用水量越大，纯水机的价值越大，纯水机的优势越突出越明显。

  解决这个问题我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透水正严重损害着我们健康我们该如何保障我们的健康呢生活呢



1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢

2、现在的市政自来水只是合格的消毒水

只是经过简单的处理无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染，水的伤害还是立即想办法保护自己

3、解决水污染的伤害我们有哪些选择呢

1到没有受污染的地方生活。

2买纯净水

三口之家一个月的饮食用水要买纯净水最少要300-500元这么大的开支

我们是否能够承受

3买净水器

市场上有比较便宜的净水器可净水器只能去除水中的铁锈、泥沙、和部分有机残留

物无法去除水中的细菌、病毒、重金属。还是不能从根本上解决饮食用水的健康问题只

能是隔靴搔痒。

4买纯水机

纯水机接上自来水制出的就是纯净水每天可以制出188公斤的纯净水而且制造188

公斤的纯净水只需2元钱可现制现饮没有二次污染真正纯净健康的好水。这是目前解

决家庭健康饮食用水的最好的产品。

4、现在纯水机的价格有点高有点受不了。

黄金有价健康无价。没有了健康一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失

去的时候才知道它的重要其中一个就是健康

花二千元买个太阳能热水器解决的是全家人洗澡的问题你觉得贵不贵

花二千元买个空调一年也只能用三、四个月你觉得贵吗

花两千元买个手机只是解决通讯问题每个月还需上百元的话费支出你觉得贵不

买纯水机是一个人的健康观念问题而不是价格问题。两千元解决了全家人的饮食健康问题



有什么产品能比它更有价值呢我们认识到了健康的价值我们才能懂得一台纯水机的价

值。

5、健康理念渗透法

（1）、水污染的宣传片天天放

（2）、水污染的宣传材料天天发

（3）、水污染的演示天天做

 （4）、水污染的话天天讲，讲的让人害怕，讲的让人恐怖、讲的让人用自来水烧的开水不敢喝、自来水做的饭不敢吃、讲的让人感觉到污染的水在身体中流淌。

二、健康活动主动出击

1大众健康讲座讲起来

开展大众健康讲座是与目标消费者最好的沟通方式他们能够集中时间、集中精力系

统的深入了解水污染问题了解饮水与健康问题。通过播放水污染光盘讲师的讲演同时

加上会场的气氛可以深深地刺激消费者的神经强化他们对水污染的认识增强他们对污

染水的恐惧激发他们的购买欲望加上现场推出的优惠政策可以促使他们立即购买。

每周可以开展一次每次参加讲座的人数20-50人。

讲课时要有专职讲师及现场促销人员配合。

讲课时要配备电视机、VCD、演示机、测试笔TDS笔、电解器、水样自来水、拼

装纯净水、X展架、宣传单页、小礼品。

对参加的每一个意向客户赠送VCD光盘、小礼品并且祥细记录参会者资料对意

向客户进行跟踪必要时采用先试用再付款的策略同时对有些有明显购买意向的并且准备

购买的但想获取优惠的让他们参加会议在会议上给他们优惠营造气氛起到带动他

人购买的效果。

2、小区活动做起来

1、选择小区的标准选对选择做活动的小区参照以下四个标准

A、该生活小区平均收入水平高不高

B、该生活小区人群受教育程度高不高

C、该生活小区年龄结构如何、已婚比例高不高、老年人比例高不高

D、该生活小区水质、TDS值高不高

2、小区活动地点的选择

A、是不是小区来往人流最多的出口

B、能否聚集人的地方

C、活动中阻碍不阻碍

D、水源、电源连接方便不方便

E、样品摆放方便吗

3、活动时间的选择

A、双休日、节假日

B、小区人员活动最频繁时间

上午830—1030中午130—200下午500—700

先观察再确定。

C、一个小区的活动以三到五天为宜并且每隔一个月去一次。

4、小区活动造势

A、活动前两三天便开始在小区贴海报POP引起人们对活动的关注

B、活动前两三天在小区散发“你的健康水当家”的宣传单或者是“现代家庭缺什么”。

C、活动当天除活动讲解人员外其他人员根据现场咨询人数而采取推拉措施。

C1、当咨询人员多时非目标客户要三言两语避开而要与目标客户加强沟通。

C2、当来咨询人员不多的时候要留住现有的咨询人员并灵活的拉拢人员以增加

人气。

C3、要让咨询人员始终保持在6—8名之间。

D、活动当中咨询人员根据咨询人数而不时的调整自己的语言、语气、语速咨询人

员少时声音要大要洪亮的吸引路过的人。咨询人员多时讲解人员要用目光盯住目标客

户讲解并且在讲解过程中注意轻重缓急对重点的问题要注意语气。

E、活动现场对于来咨询的目标客户要登记并赠送小礼品

F、现场活动当中为调解气氛要适当的赠送小礼品

G、小区的促销活动即使不能达成销售也要坚持做下去。

H、在小区活动要搞好与物业部门的关系下次活动能得到关照

3、让消费者自己跑起来

1对每一个客户都要服务好并且从中挖掘出有转介绍价值的客户

2给每一个客户一张VIP卡告诉他别人用他的卡可以得到优惠而且可以得到积分



公司根据积分给与奖励。介绍一台积20分根据实际情况定制积分累计到100分可以享

受“黄山三日游”根据情况而定全免费。

3这样就可以吸引那些希望得到参加黄山游的人积极转介绍实现客户资源再生

4对于已经成功实现转介绍的人参加“xx净水器”会员俱乐部活动引导他们兼职经销“荣

事达”纯水机首先他们具备了推荐能力其次他们已得到了推荐的利益以公司特约经

销商的名义推荐提成有经销商结算。

三、样板市场做起来

无论是以网络销售为主还是以终端零售为主都必须打造出一块样板市场因为样板的

力量是无穷的。

1以网络销售为主的经销商要在所有客户中选择一个市场资源比较好非常认同这

个行业并且有人有时间操作的。

2根据其资源状况确认其切入市场的方向

3制作一个有操作性的方案

4和经销商一起设施这一方案

5总结方案实施结果并不断提升

6巩固实践结果不断加以推广

在终端直销中也要做一个样板市场它可能是一个样板店也能是一个样板小区



或者是一个样板工程不断地传播你的样板并按照样板去复制。

1、可以怎加经销商信息2、可以树立消费者信心

3、可以塑造良好的形象4、可以做为复制的模本

打造样板市场要注意以下几点

1、根据客户资源选择不同的切入方式

2、根据经销商资源确定不同的运作方式

3、切入客户为导向紧紧围绕目标消费群体

4、要服务好每一个客户

5、与客户建立稳固的关系